復(fù)合肥保底較為常見(jiàn)，一般是指在一定時(shí)間內(nèi)，價(jià)格漲了不給漲，落了跟著落，打款即能鎖定當(dāng)前價(jià)格貨源；目的是為經(jīng)銷商提供保障性，多用在收款階段。但近期保底被賦予了新意義，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是提貨保底，二是部分保底有追溯時(shí)效性。

在之前，大家對(duì)保底風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的認(rèn)識(shí)是提貨風(fēng)險(xiǎn)自動(dòng)轉(zhuǎn)移，即保底結(jié)束，僅極個(gè)別企業(yè)有續(xù)保一個(gè)月說(shuō)法。不過(guò)從今年從7月份開(kāi)始，陸續(xù)有企業(yè)對(duì)保底政策進(jìn)行新解讀——不僅是打款保底，提貨也保底，且提貨保底包括了已出售產(chǎn)品。從月底月初新出臺(tái)的保底時(shí)間來(lái)看，多保底至9月下旬或9月底，個(gè)別至10月份。而零售網(wǎng)點(diǎn)銷售已陸續(xù)開(kāi)始啟動(dòng)，終端用肥一般在10月份陸續(xù)啟動(dòng)。因此這個(gè)保底周期，從某種意義上起到了減少或消除經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)顧慮的作用。

另外是保底追溯時(shí)效。由于今年自4月以來(lái)，價(jià)格行情波動(dòng)較為劇烈，尤其在4-6月行情大漲過(guò)程中，秋季肥備貨前置明顯；但不到7月，行情轉(zhuǎn)入下行通道，且是跌勢(shì)不止，讓市場(chǎng)心態(tài)由觀望轉(zhuǎn)悲觀再轉(zhuǎn)向恐慌，市場(chǎng)交投走貨也逐步轉(zhuǎn)淡放慢，甚至停滯。經(jīng)銷商操作積極性銳減，已備貨的在“拋貨”，未備貨的退市觀望。這也意味著備貨越早越吃虧，極大損害了經(jīng)銷商利益。不過(guò)自7月份以來(lái)，不間斷有企業(yè)對(duì)前期保底進(jìn)行解釋，部分可追溯到第一次出小麥肥政策價(jià)格；部分到6月中旬，還有個(gè)別從7月初開(kāi)始。雖然保底追溯時(shí)效各家差異較大，但從某種角度進(jìn)一步保障或維護(hù)核心經(jīng)銷商利益，為后期更好合作奠定基礎(chǔ)。

不過(guò)目前市場(chǎng)對(duì)保底的認(rèn)可度還待提高，主要憂慮點(diǎn)是：能否或是否會(huì)把保底落到實(shí)處？因?yàn)槠髽I(yè)保底更多參照企業(yè)自身價(jià)格體系，缺乏一定公正性，因此經(jīng)銷商操作積極性暫且無(wú)明顯提高。但從目前情況來(lái)看，原料走勢(shì)尚不穩(wěn)定，繼續(xù)增加企業(yè)定價(jià)難度；同時(shí)價(jià)格過(guò)度頻繁調(diào)整對(duì)市場(chǎng)影響較大；而對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)看，線下經(jīng)銷商銷售仍然是主要方式，因此從某種角度維護(hù)經(jīng)銷商利益就是維護(hù)了廠家企業(yè)自身利益。今年因?yàn)閮r(jià)格行情等因素，7月市場(chǎng)走貨普遍較少，各區(qū)域到貨量均較往年同期偏低，而小麥肥需求量較大，終端基層用肥又多集中在10月份啟動(dòng)，這意味著預(yù)留給市場(chǎng)的備貨時(shí)間僅剩兩個(gè)來(lái)月，不僅考驗(yàn)生產(chǎn)能力、還考驗(yàn)物流運(yùn)輸能力。8月是慣例秋季小麥肥備貨旺季，錯(cuò)這個(gè)月，就可能錯(cuò)過(guò)這個(gè)季節(jié)，因此不妨放下芥蒂心理，攜手一起共創(chuàng)未來(lái)。

目前復(fù)合肥市場(chǎng)心態(tài)尚未回暖，不過(guò)隨著秋季肥備貨時(shí)間的縮短；同時(shí)在企業(yè)保底、提貨優(yōu)惠政策支持下，預(yù)計(jì)中旬開(kāi)始，市場(chǎng)氣氛將有所好轉(zhuǎn)。